國内綜合智慧能源産業蓬勃發展，前景廣闊，目前呈現出成長性、競争性、布局模式多樣、盈利模式多樣的發展态勢。多家能源央企和大型民企均已涉足綜合能源服務。

   綜合智慧能源開發離不開商業模式創新，産業能否可持續發展，盈利能力是關鍵。綜合智慧能源是完全市場化的新興産業，企業現行的商業模式制約了綜合智慧能源産業的快速發展，亟需開展商業模式創新工作。

典型應用場景

   綜合智慧能源項目典型場景的表現形式非常多樣，從功能來看，可分為智慧城鎮型(含新、老城區/鎮，結合智慧城市)、産業園區型(含工業園區、高新園區，單一産業或多種類産業)、集群樓宇型(含單一建築和“主體+裙房”建築)。

   各項目在前期規劃和立項階段着手獲取特許經營權以綁定客戶群，降低後續投資風險。獲得特許經營權的形式多樣，可與區域開發商合作、與政府合作适合大型項目，與園區簽署合同能源管理。

   1)智慧城鎮型。智慧城鎮型主要面向城市新區、老城區或縣鎮區域擴建改造。需要結合新型智慧城市建設要求，開展的綜合智慧能源建設和服務，客戶主體是地方政府。此類型着力解決能源需求大、種類多、環保要求高等問題。

   結合智慧樓宇、智慧交通、智能城市基礎設施等手段，打造綠色、生态、節能、高效、安全的城市能源整體解決方案。主要以天然氣冷熱電三聯供、分布式燃機、超低排放火電、水電、生物質(垃圾)發電、地熱應用、大電網供電為基礎的能源供應，結合分布式光伏、低風速景觀式風電、熱泵、儲能等多種能源供應形式。

   2)産業園區型。産業園區型主要指工業園區或高新園區。園區又可以是單一種類産業園區或是多種類産業園區。工業園區綜合能源區域規模差别比較大，有不到十平方公裡的小型工業園，也有達到幾百平方公裡的工業園區，特點是能源需求密度較大，除電、冷、熱等能源需求外，有蒸汽、熱水、餘熱綜合利用、充電樁及充電場等需求。能源供應形式主要有天然氣冷熱電三聯供、大電網供電、餘熱利用、建築一體化屋頂光伏、分布式風電、儲能等。

   高新園區主要針對機場空港、高鐵樞紐中心、高教園區、科技園區、高新開發區、大學校區、數據中心、現代化醫院等規劃建設的綜合智慧能源項目。能源供應形式以天然氣分布式能源站為主，包括配電網、分布式光伏、風電、供熱管網系統、儲能和充電樁等。

   3)集群樓宇型。集群樓宇型項目是依托商業建築、總部基地、辦公大樓、賓館酒店、專科醫院、酒店式公寓、寫字樓、别墅區和小型高檔社區等進行綜合智慧能源建設的項目。通常面對單一形式、“主體+裙房”形式、小規模的群體建築形式開展綜合智慧能源建設。集群樓宇型項目對能源供應的可靠性要求高于其他類項目，能源供應主要包括天然氣冷熱電三聯供、分布式燃機、内燃機、大電網供電、建築一體化、屋頂光伏、地熱、儲能等。

商業模式應用

   綜合智慧能源開發離不開商業模式創新，産業能否可持續發展，盈利能力是關鍵。針對綜合智慧能源項目的特點，不同區域資源的亮點，地方政府和業主的痛點以及項目盈利的難點，頂層設計綜合能源商業模式，才能為推進項目落地提供有力保障。綜合智慧能源常用商業模式見表1所列。

商業模式創新設想

   商業模式的定義相對寬泛，目前專家學者和相關從業人員從多個角度認識和分析綜合智慧能源商業模式，缺乏統一的标準。

   綜合智慧能源的特色是多能聯動、跨界集成，跨越多種産業，可以說是一種新業态。就目前發展現狀來看，成熟的商業模式是多要素共同作用、相互疊加的結果。商業模式的創新不是單一式創新，而是涉及技術進步、政策環境、公司管理和運營等諸多因素的集成創新。

   在綜合智慧能源發展過程中，随着設計技術、集成能力、信息化、互聯網大數據的應用、經驗與案例的增加，也會不斷催生、創新商業模式。

   多能互補園區綜合智慧能源項目是國家大力發展的能源利用形式，但現行能源政策下，所發電力存在上網價格低、直供電政策不允許等多重障礙。項目開發應緊密跟蹤電力體制改革進展，創新商業模式，通過整合售電服務、市場化交易、直供電、增量配網、智能微網、綜合能源服務等方式，促進所發電力就近消納，加大同電網、燃氣企業的合作力度，打造上下遊一體化發展優勢。

   綜合能源系統發展需要創新能源發展模式，特别是創新商業模式。當前，綜合能源系統發展模式還存在的問題有:從産業鍊條來看，綜合能源系統具備長産業鍊、強專業化特征，絕大部分服務尚難以具備全鍊條服務能力以支撐綜合能源系統的構建；從投資運營來看，綜合能源系統重資産驅動的産業特征制約了大量輕資産能源服務商參與；從數字化程度來看，能源流與信息流未實現深度融通并産生價值，依托數字技術激發的模式創新路徑還不明晰。

   未來，随着能源信息技術進步、體制機制壁壘破除及市場機制完善，綜合能源商業模式創新發展将經曆從系統服務到平台服務再到生态服務三個階段。

   系統服務階段重在打造集成式、一體化解決方案系統服務，推動服務模式從專注單一環節、單一領域向提供全環節、全周期一站式系統服務轉變。這一階段商業模式發展關鍵在于針對項目投資—建設—運營全生命周期中的模式創新問題給出系統性解決方案，支撐終端用戶側綜合能源系統的構建，商業模式創新主要體現在服務形态、組織形式、運作方式三方面：

   1)服務形态上，單體式向集成式發展。單體模式專注于在細分領域提供單一的解決方案，如分布式光伏、餘熱/壓利用等，無法支撐構建綜合能源系統這一涉及多環節、長産業鍊的複雜系統，因此需要向集成模式發展。主要有存量市場輕資産集成式和增量市場重資産集成式兩種典型模式，其中，存量市場主要基于現有能源系統，重在運營管理集成，如配置智慧能源管控系統，實現協調優化運營；增量市場主要是打破行業壁壘，重在規劃設計、投資建設、運營管理全環節集成。

   2)組織形式上，從相對獨立向分工協作發展。在體制機制壁壘、技術環節壁壘無法破除的階段，混合所有制是實現分工協作的核心模式，有助于彙聚各方優勢力量，加快項目落地。

   通過聯合行業龍頭企業、金融機構、業主方等，以項目公司為主要載體，面向投資風險大、技術複雜度高的綜合能源項目開展合作，采用“資産所有多元化+運營維護專業化”方式，實現多方共赢。

   3)運作方式上，從關注短周期投資建設(BT或BOT)趨向于全生命周期的投資建設運營(BOO)。綜合能源項目的BT模式或BOT模式均是以投資為核心并關注投資收益，到期需要移交資産。然而，這種賺取投資收益的模式并不适合綜合能源系統長遠發展。從用戶角度來看，面對這一涉及電熱冷氣的複雜物理系統，其本身因專業知識所限難以實現全環節的運營維護。從能源服務商角度來看，以合同能源管理模式提供貫穿投資建設運用全生命周期的服務能夠持續獲得運營收入，同時增強用戶黏性。